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埃隆·马斯克传(55)

作者:沃尔特·艾萨克森

格拉西亚斯在乔治敦大学读书时第一次创业,买了很多安全套,把它们运到俄罗斯的一个朋友那里出售。结果销售情况不好,所以他在宿舍里囤积了一大堆安全套。他把它们放在火柴盒里,把盒子表面的“版位”卖成了广告,在酒吧和兄弟会中分发火柴盒。

格拉西亚斯在纽约的高盛公司找到了一份工作,但随后辞职去了芝加哥大学法学院。大多数法学院学生,特别是在芝加哥这样的地方,会发现工作劳心耗神,格拉西亚斯却感到很无聊。他在外面创办了一只风险基金,开始收购小公司。其中一家公司看起来特别有潜力,位于加州,做的是电镀生意,结果却是一团糟。格拉西亚斯亲自前往加州,想帮工厂解决问题,他在法学院的朋友戴维·萨克斯在课上帮他做笔记。(记住这两个名字——安东尼奥·格拉西亚斯和戴维·萨克斯,他们将在推特的传奇故事中再次出现。)

由于格拉西亚斯和大多数工厂工人一样会说西班牙语,他能从他们口中了解到问题所在。他说:“我意识到如果你投资了一家公司,你应该用全部时间泡在他们的工作场所。”当他问到如何加快工作进度时,一名工人解释说,用更小的桶来浸泡镍,可以使电镀工作进行得更快。这些想法,还有其他工人提出的想法都非常有效,工厂开始赢利,格拉西亚斯着手收购更多陷入困境的公司。

他从这些风险投资案例中吸取了一个非常重要的教训:“让一家公司成功的不是产品本身,而是高效地制造产品的能力。这个问题其实就是,你怎么制造那些制造机器的机器。换句话说,你是怎么设计工厂的。”这是一个指导原则,后来马斯克把它内化成了自己的原则。

从法学院毕业后,戴维·萨克斯与马斯克一起成为paypal的联合创始人。格拉西亚斯是一名投资人,他和马斯克都是2002年5月去拉斯维加斯出席萨克斯30岁生日会的百万富翁新贵。

六个参加聚会的人坐在一辆大型豪华轿车上,其中一位来自斯坦福的朋友在后座呕吐不止。当司机把他们送到酒店时,大多数人都离开了。格拉西亚斯回忆说:“埃隆和我互相看了一眼,说我们不能让这个可怜的司机带着车里的呕吐物离开。”于是他们和司机一起骑车去了一家便利店,买了纸巾和喷雾清洁剂,把车内清理了一遍。“埃隆有阿斯伯格综合征,”格拉西亚斯说,“所以他有时表现得好像漠不关心,但实际上他内心是会在乎别人的。”

格拉西亚斯和他的valor风险投资公司参与了特斯拉早期的四轮融资。2007年5月,他加入了董事会。那时候,马斯克正在摸索roadster生产问题的棘手程度,他请求格拉西亚斯来找出问题所在。为了帮上忙,格拉西亚斯找来了一位古怪的合伙人,他是熟悉工业生产问题的奇才。

蒂姆·沃特金斯

在把电镀公司扶上正轨以后,格拉西亚斯收购了一些类似的公司,其中包括一家在瑞士有个小工厂的公司。当他飞往那里考察时,梳着马尾辫的英国机器人工程师蒂姆·沃特金斯在机场迎接他。当时沃特金斯穿着黑色t恤和牛仔裤,还系着一个黑色腰包。每当他接受一项新任务时,他都会去当地的连锁店买上10套一样的t恤和牛仔裤,在随后的差旅期间像蜕皮的蜥蜴一样一件件换掉这些衣服。

二人悠闲地吃过一顿晚餐,沃特金斯建议去工厂看看。格拉西亚斯知道工厂不安排夜班,所以当沃特金斯和工厂经理开车带他来到一个工业园区的后巷时,他很警惕。格拉西亚斯承认:“我有那么一会儿在想,他们可能会对我实施抢劫。”沃特金斯天生就喜欢营造戏剧性场面,于是他推开了后门。灯没开,一片漆黑,但有高速冲压机器工作的声音。当沃特金斯开灯后,格拉西亚斯才发现机器是在自动运转,并没有工人在场。

瑞士法规规定,工人每天的工作时长不能超过16个小时。因此,沃特金斯制定了一个两班8小时的时间表,中间有两段4小时的间隔,机器可以自动运转。他设计了一个公式,预测流程中的每个环节何时需要进行人工干预。他说:“我们可以用每天16个小时的劳动力达成24小时的生产。”格拉西亚斯让沃特金斯成为他公司的合伙人,他们成了一对灵魂伴侣,两人甚至住在一起,因为他们对于“如何杀入制造业,改造企业,让它们变得更有效率”达成了高度的共识。而这正是他们在2007年为马斯克和特斯拉所做的事情。