原来，袁绍在动兵之前，也想来个远交近攻，先派使者去拉拢张绣。张绣和曹操有深仇大恨，一看到强大的袁绍来拉拢他，高兴得不得了，当时就要答应。使者当然把袁绍天花乱坠地吹了一通，说他如何礼贤下士怎样神文圣武。谁知道，贾诩当着使者的面毫不客气：“回去告诉袁绍，他们兄弟两个都不能融洽相处，还胡扯什么礼贤下士！”“文和，你这是干什么！？”张绣第一次对贾诩表示了气急败坏。“袁绍那里才是火坑，不如去投降曹操。”贾诩反而劝他去投降曹操，“袁强曹弱，曹操的长子又是死在我手上的，去投降他，凭什么？”“这就是为什么要去投降他的原因。第一，曹操奉天子号令天下，归降他就是归降了天子，您总不能跑到袁绍那里和天子作对吧？第二，袁绍强，必定不把你我放在眼里；曹操弱，必定会尽力拉拢你我。第三，曹操有争霸天下的雄心，不会顾及过去的私人恩怨。您就放心吧。”这时的张绣，还有有别的出路吗？于是，当年十一月就忐忑不安地拉着人马投靠了曹操。果然，曹操对他相当的亲热，又是封官又是结亲。张绣心中的一块石头终于落了地。
张绣的投靠，是曹操的重大收获，并不仅仅因为增加了一股强悍的势力。曹操曾经因为报父仇而把陶谦的徐州杀了个血流成河，大家当然会认为他是个记私仇的人。这可不是个好印象。曹操即使想改变这一切，也不是那么容易。这次的张绣也是曹操的仇人，曹操的长子就是死在他手里。他能来投靠，而且曹操确实也没有亏待他，那个尽出“馊主意”的贾文和甚至后来作到了太尉。曹操扯破喉咙也难以让大家相信他已经不是当年那个记私仇的曹阿瞒了，但这样的事实却轻易地做到了。真是事实胜于雄辩。
关中韩遂马腾等诸侯看到袁曹早晚要决战，就打发杨阜来打探消息。杨阜回来，也把曹操称赞了一番，说袁绍好谋无断，曹操雄才大略，一定能够成就大业。曹操又派卫觊抚慰关中。这个时候，关中已经渐渐从董卓李郭的战乱中恢复，不少逃难到四方的人又回来了。然而，韩遂马腾等诸侯(注1)把这些人都抓了当部曲(私人武装)。卫觊看到这一切，就写信给荀彧：“关中是丰腴的地方，当年遭到战乱有十几万人逃难到荆州等地。如今战火平息，不少人想回来。可是，他们一时难以恢复生产，被迫投靠关中的诸侯当了壮丁。郡县贫弱而诸侯强盛，一旦有意外必然会造成大的动荡。盐是国家重要的物资，现在却混乱没有人管理。不如象以前那样来个官府专营，得到的利益可以用来购买犁锄耕牛。如果有人回来就提供农具帮助他们恢复耕作，那么关中很快就会恢复往日的繁荣，流亡在外的人也会高高兴兴地回来。还可以请司隶校尉(钟繇)镇守关中，那么诸侯势力不会扩大，对官府农民都有好处。这是强本弱敌的好办法。”曹操当即采用了这一建议，从此关中渐渐强大，并且有力地控制了诸侯的势力。8o/t6Ni%b
袁绍又派使者去联系刘表，刘表嘴巴上答应实际上不出力，也不帮曹操两边观望。韩嵩刘先等人劝刘表：“如今袁曹相抗，您的态度举足轻重。如果您有雄心壮志，可以趁机起兵争夺天下，否则就请您从袁曹两人中选一个臣服。如今带甲十万而无所作为，袁绍向您求援既不答应，曹操英明神武也不归顺，这是得罪两边的做法呀，恐怕难保中立。曹操是天下英雄，手下人才济济，必然能击败袁绍，然后兴兵南下进攻荆州，恐怕您不是对手。如今不如以荆州归顺曹操，曹操必然看重将军(张绣不就是例子吗)。这是明哲保身的安全之策，希望您听从。”蒯越也同样规劝刘表，但刘表狐疑不决，让韩嵩去许昌探探风声。韩嵩说：“我不是圣人，但还能坚守基本的节操，不会胡来。如今是您的部下，虽然赴汤蹈火也不会皱眉头。曹操不是等闲人物，必定能平定天下。您如果能上顺天子下归曹公，我愿意为您跑一趟。否则到了许昌，天子给我个一官半职，我就是您的故吏，不会再忠诚于您了。”这一番忠言，却被刘表当成了他胆小不敢去的托词，强行让他去了许昌。果然，为了拉拢刘表曹操当即给韩嵩加官进爵。回到荆州后，韩嵩大大地称赞朝廷和曹操的功德，还劝刘表把儿子送去表忠心。刘表当时就火了：“你敢有异心！”就要砍头。韩嵩面不改色：“将军您有愧于我，我无愧于您！”刘表的夫人蔡氏也劝刘表，韩嵩是当时的名士，只不过说话直率，并没有什么罪过。刘表余怒未息，拷问和韩嵩同行的人后明白韩嵩并未有什么背叛的举动，但还是把他下了狱。这一关就是九年，直到建安十三年曹操南征，刘琮投降后才被曹操释放(刘表是什么样的人，这回大家都明白了)。