你在培训时并没有学到这招，因此备感钦佩。
规划好保单后，你们一同出门跑业务。
栗原在出发前将置物柜里的糖果与面纸等赠品塞进了包包里，你也有样学样地照做。
你本来以为这种东西应该是公司免费提供的，但事实并非如此。拿多少赠品就得扣多少薪水，由于是自营业者，相关“经费”如何使用，全由个人自行拿捏。
“糖果跟面纸这种东西没多少钱，用这个换合约，划算。”栗原苦笑着说。
你们趁着上午跑遍了车站附近的所有公司。这些都是栗原的老客户，她畅行无阻地进出每家公司，员工们对于她的到来不置可否，只淡淡地说：“哦，保险阿姨又来了。”
栗原老练地和办公室里的员工一一寒暄，遇到生面孔就打招呼，接着送赠品，请对方填问卷。问卷是拉保险的第一步，填入姓名与生日的人都将成为“准客户”，之后你们可为他们规划保单，将其列为拉业绩的对象。
跑业务跑到下午两点左右，你们去汉堡店边吃午餐边整理填好的问卷。有些人习惯回通讯处做完书面工作，但栗原说，趁着空当一点一点做完比较轻松。
接下来，你们离开车站前往住宅区，挨家挨户拜访。
像府中这种商业区紧邻着住宅区的区域，拉保险时必须先拜访公司行号，然后再拜访民宅。
拜访民宅比拜访公司行号辛苦多了。去公司可以一次面对好几个人，但是去民宅就只能一对一，而且有些人还不在家，论效率的话，绝对是跑公司比较好。
“不过，去民宅有时可以拿到意想不到的大订单。”栗原说。
尽管如此，这一天你们挨家挨户拜访到太阳下山，依然没有什么收获。
长大之后，你从不曾一口气走过这么多路，双脚酸得几乎失去知觉，脚后跟也被鞋子磨得发疼。
“我们差不多该回去了。”你以为栗原的意思是回公司，但她的意思其实是“回车站那边”。
在站前的咖啡厅稍做歇息后，你们又回访了白天跑过的那几家公司。
栗原说，去公司行号跑业务，最好白天跟傍晚各去一次。
“上班族最容易在下班时卸下心防，而且我们还能顺便把白天发出去的问卷收回来。这个时段可是我们这种正职业务员的福利啊。”
保险业务员中有许多家庭主妇与单亲妈妈，她们跑业务多半只跑到傍晚，结果卖不出多少保单，没多久就辞职不干了。
等你们终于回公司时，已经是晚上七点了。
芳贺早已下班，只有一名今天没出席早会的中年男职员还在公司。
你们一踏入办公室，他便精神抖擞地向你们打招呼：“辛苦了——”只见他读着晚报，桌上还有一杯酒跟鱿鱼干。
“中根先生，辛苦了。”
栗原也向他打招呼。这名男职员似乎姓中根。
你很讶异，居然有人敢在职场大大咧咧地喝酒，但还是有样学样地向他致意。
“哦？这位是生面孔啊。”
“这位是今天刚报到的铃木小姐。那位是负责行政的中根先生。”
栗原为你们介绍彼此。
“敝姓铃木，请多多指教。”总之，先鞠躬再说，你想。
“好好好，加油啊。”中根不改爽朗的语气。说完，他的视线又回到手里的晚报上。
这一天没有什么麻烦的书面工作，因此，回公司不到十分钟，你便收拾好东西准备下班，第一天的工作就此结束。
从早上九点上班到现在，已超过十个小时，你真的已筋疲力尽。
“我们先走了。”你和栗原向中根道别，离开才刚回来不久的办公室。
“那家伙是公司的寄生虫。”
栗原关上身后的办公室大门，喃喃地说道。
你没料到栗原竟会这样批评别人，半晌才听懂她的意思。
“我指的是中根先生。”栗原补上这一句，你这才恍然大悟地搭腔：“哦，你是说那个人啊。”
中根先生的工作就是每天下午四点进公司，等跑业务的保险业务员全数归营，他才能锁上办公室的门。
换句话说就是看门的。不过，他不需要管理出缺勤，只需要待在办公室，而且公司也默许他在芳贺经理下班后喝酒。
“简单说就是来养老的。其实公司不需要他，但因为他是正职员工，不能轻易开除，所以才任由他混吃等死。我们这么拼命跑业务，有人却只用整天喝酒就好，真是让人情何以堪。”