“况且，他对工作的要求很严格，才不会理那些搔首弄姿的花瓶呢。”
栗原提起“他”时，语气中似乎有种奇妙的自信。
叮当叮当——钟响了。
挂钟的时针与分针排成逆“L”形，九点了。大伙纷纷回座，原本嘈杂的办公室转眼间鸦雀无声，这一点也和学校很类似。
通讯处的早会从全体员工的收音机体操开始。你已经二十年没做过收音机体操了，总觉得有点难为情，但栗原与其他人不以为意，做起操来毫不马虎。
体操结束后，芳贺开口训话。
“多亏各位同人的努力，进入11月后，业绩的成长幅度比上个月更大了，但本月是‘保险月’，因此，还需要各位多加把劲儿。”
保险业界将11月定为“保险月”，是冲业绩的最佳时机。
芳贺比手画脚、铿锵有力地要大家“努力冲业绩”，最后又慷慨激昂地补上一句：“各位一定办得到！”
你环视四周，其中有几个人简直听得如痴如醉。
训话完毕后，芳贺用遥控器打开办公室的大电视，播放DVD。
片名叫《谢谢你，新和淑女》，你在培训时看过许多次。
这是长达十分钟的新和人寿产品简介教育影片，以短剧的方式介绍各种产品与情境。
今天的剧情是，正值壮年的父亲因意外而长期无法工作，多亏买了新和人寿的“TotalLive21”，才能保住一个家。这个“TotalLive21”属于“账户型保险”，结合了终身险的储蓄功能与定期险的保障功能，结构略为复杂，是新和人寿目前的主打商品。
影片拍得非常好，看着看着，令人不禁感叹：保险真的好重要。
DVD播完后，芳贺扬声说道：“我们公司所推出的是非常优秀的产品，它是客户人生的最强后盾。只有完善的保险才能为客户提供最大的保障，各位同人，努力把产品推销出去吧！”
众人异口同声大喊：“是！”
芳贺一声令下，公司同事开始依序报告前一天的成绩与今日的目标，而芳贺则一一给予鞭策或鼓励。
面对成绩不亮眼的人，他会厉声说道：“请你多加把劲儿！今天一定要达成目标！”
针对还没签约，但已锁定“准客户”的人，他会督促：“照这个步调再加油！还没签约的准客户就不算客户，请你努力到最后一刻！”
轮到你身旁的栗原时，她说：“‘TotalLive21’，成交量一笔。”此言一出，芳贺旋即露齿微笑，鼓掌大喝：“太优秀了！栗原小姐很快就在本月完成了四笔业绩！各位请鼓掌！”众人也纷纷拍手祝贺，大声赞赏：“太优秀了！”栗原在如雷的掌声中露出一贯的微笑，还掺杂着一丝优越感。
你是最后一个。轮到你时，同事们鼓励你先做自我介绍。
众人的视线集中在你身上。这还是你毕业后第一次在这么多人面前发言，你觉得自己活像个转学生。
“那个，我叫铃木阳子。”你紧张地说。
“太小声了！”芳贺朗声打断，“用丹田发声，展现你的活力！”
你深吸一口气，再度开口。
“我是铃木阳子！从今天起，我将加入新和淑女这个大家庭，与大家共事！请各位多多指教！”
“好，也请你多多指教！我们府中通讯处有许多非常优秀的前辈，请你向大家看齐，努力冲业绩！鼓掌！”
众人依言鼓掌。你又羞又喜，同时感到心潮澎湃。
早会最后，全体员工大声喊出贴在墙上的“新和淑女守则”。
“我们新和淑女对新和的保险产品有无比的信心，为客户提供量身打造的优良产品！”
“我们新和淑女为客户提供最完善的保险，给予客户最完整的保障！”
“我们新和淑女为客户打造最佳契约，提供最佳的幸福！”
“铆足全力，冲冲冲！”
芳贺带领众人大声呼喊口号，整间办公室弥漫着诡异的氛围，令你畏怯。你鼓起勇气学同事们大声呼喊，喊着喊着，不知怎的，心头居然涌起一股干劲儿。
早会结束后，保险业务员们回到各自的岗位。
有些人立刻出门跑业务，有些人坐下来办公。
这一天，栗原告诉了你事前规划保单的重要性，并教了你其中的诀窍。
保单最好事先规划出三种。当眼前有大中小三种选择时，人类习惯选择中间的选项，所以，必须将主打商品定为中间价位，然后再另外各准备一种高价位与低价位的保单。