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大江大河之岁月如歌(430)

作者:阿耐

杨巡这时候早已满心轻松了,看起来都是杨速赖他,他做事明白得很,目标也清白得很,没杨速说得那么咬牙切齿,他很理智。既然如此,那些不堪的过去,他当然不会再去想起,他坚强,他不受干扰,他愿意这么相信自己。他认准羊排的味道,吃得舒服,拿起面包把所有汤汁也收了,才去对付那汤。而任遐迩充满探究意味的吃相全收在他眼睛里,但他不会说,这小姑娘脸皮嫩。他也清楚,他的西餐厅策略再次奏效。

回头,杨巡把任遐迩的那杯酒也喝了,喝的时候忍不住回头看萧然那桌。在别人眼里,大约萧然还是那么目中无人,但是对于吃过萧然苦头的杨巡而言,他太清楚,萧然已经大不一样了,否则他今晚哪有这么安全。他此时可以得意地想,他杨巡就不一样,他靠的是自己的本事一步一个脚印上来,就跟打仗打的是阵地战,虽然打得辛苦,打得惨烈,可是打下的地盘却是江山永固。

他喝下最后一口金汤力,对任遐迩满怀豪气地道:“我不信通过我这半年努力,五一不收它个满堂红!走,回去干活。”

任遐迩看看杨巡,不晓得老板怎么忽然阴转晴了,心说好像与小老板说的那原因对不上号啊。看来老板是担心超支。她不知道两兄弟私下对话是什么内容,让老板摔门而出。她现在反正很好奇,对于这个据说是小摊贩出身的大老板充满好奇。看着不像是没文化的人,她觉得老板挺有深度的。而魄力,那是不用说的了。

杨巡回去四楼,看到四楼在杨速的监督下有条不紊地加班加点。他径直走到正帮着一起搬一张艺术沙发的杨速身边,搭手帮完忙,一拍杨速肩膀,拉到一边,道:“我问了小任,问得很详细,所谓超支是你的错觉。不过我会收着点手脚,小任警告我支出快接近警戒线了。”说到这儿,他一脸意味深长,“我最先都凭直觉做事,后来跟着梁思申学来可行性分析,以后要多倚仗小任他们,全面用数字来决策。直觉不可靠。”

“大哥,可是你这回反常。不说别的,全场七折,你怎么跟那些柜台算账?我们吃得消全场七折吗?”

杨巡此刻因任遐迩的解说而更胸有成竹,但他有意卖关子:“老二,你还是没领会我刚才的话,你不能凭直觉,你要学会算。老三从他香港、台湾同学那儿取来的经,哪会离谱。”

杨速瞪眼看着大哥,他难道有算错?上回会议决定的买一百送三十,那不是七折是什么?难道任遐迩还有其他算法?杨巡没再解释,下场开始与工人一起劳作,一直加班加点到半夜。他们有硬杠子,就是必须在商场五月一日的活动之前把四楼布置出来,早得一天是一天。因此作为老板须得共同牺牲,督促现场人员争分夺秒,保证进度。

同时,广告则是早早地打了出去,日报、晚报、电视报,全部登在显要位置。广告一出去,全城沸腾。消息一传十,十传百,听闻消息的人都不敢相信,商场竟然敢打六六折,这得是多大的折扣!便是古井一般的宋季山夫妇,也被报纸上的巨幅广告震惊,回头吃饭时说给宋运辉听。宋运辉心说杨巡这人还真是无所不用其极。但是仅凭一天的攻势招徕顾客上门,对整个商场运作有用吗?宋运辉不知,他也无法拭目以待五一,他五一的时候得去上海团聚。

五月一日,上班伊始,杨巡便一边处理手头工作,一边不时探出头去,看看不到开门时间,却已经聚集在门口等待开门的人群。随着人流从四面八方不断涌来,杨巡的眼中逐渐显现狂热。而旁边的杨速则是忧虑,他不知道,会不会卖多亏多。杨速看向大哥,却见大哥不知不觉间露出赌徒风貌,双眼狂热,一只脚踩在一把椅子上面,将掌中一杯茶喝得“咝咝”作响。杨速见此,感觉到大哥开弓没有回头箭,只得告辞,赶去楼下掌控局面。

终于到商场开门,杨巡兴奋地一把抓起内线电话,打到财务,找到任遐迩:“小任,我有个要求,你能不能做到整个财务部只有你一个人知道今天的销售额,以及今天的利润?非常重要!不管今天是赚是亏,对外我都会宣称是亏,绝不能让业内知道我们的实际营业数据。”

“我……会布置下去。但今天拿不出结果,没那么快。”

“可以,你看着办。”杨巡说话的时候,人一直趴在窗口看进商场的人流,他刚才也看到杨速眼中的焦虑,心中不由有些心虚起来,“小任,你看到人流没?你估计今天会不会有利润?”

“无论今天有没有利润,前几天的营业额已经被带上去了。如果这个月都是前几天的营业额,这月的利润相当好看。”

杨巡飞快道:“不可能,明天的营业额就不行了。小任,记住,无论如何,只有你一个人掌握实际数据。我去现场。”

杨巡从四楼一层一层地巡视下去,所见所闻让他惊呆了。才开门那么些时候,收银台前已经排起长队,每一个专柜都有疯狂得红了眼睛的人在“抢”同一件商品,所有人都绯红着脸,买的卖的,个个亢奋。杨巡一时狐疑,难道在场个个看不穿他的迷魂障眼大法,以为真有商家傻到让利如此大幅?还是……或许他才是真正错算而不自知的人?总不可能那么多人都被他的噱头迷惑吧?那不可能。

一念及此,杨巡的一颗心顿时如处冰火两重天。如果是任遐迩算错,这不是没可能,要不然怎么眼前满满都是疯狂抢购?那他今天就赔惨了。可是明明杨连说那是港台一带行之有效的促销手法,而且杨连还给出与柜台结算的办法,事实证明专柜愿意接受。任遐迩给他的计算也是一样,别看广告上说什么满三百送一百,他们打出去的六六折,可其实是花三百块的钱买四百块的货,按常理应是七五折。再加大多数人基本上不可能正好凑足三百块,因此大多数人领的折扣应是不小于八折。可是为什么商场现场买衣服的人就跟疯了一样呢,难道那么多人都被迷惑了?杨巡摇摇头,难以理解。

但现场不容他多想,也不容他多冷静,再说他本来就是冷静不下来的,一会儿工夫,他也跟别人一样亢奋起来,高速陀螺一般地转战各处,其实也做不了别的,只有帮忙维持秩序。果然,眼看保安不够用,他不得不从欧洲街抽调人手过来,重点维持收银台附近的秩序。所有商场的中层也被他全赶下场,做一日保安。

杨巡没有想到,抢购的热情一直到商场打烊时依然高烧不退。他不得不一再现场宣布延长营业时间。可是一拖再拖,一直到半夜零点,商场买的瘫了,卖的也瘫了,收银台前却依然排长队,众人都是哑着嗓子说,过了这村没这店。当地派出所闻风出来干涉,商场只得停止开单。商场里面的人流终于携着大包小包流淌出去,不再进来。

杨巡此时早已筋疲力尽,靠着一楼正对大门的柜台,看人流同样筋疲力尽地离去。不由想到大半年前他刚接手这商场,经常晚上打烊时分看人流空着双手嘻嘻哈哈出去,心急如焚。那时身后是满货架的货品,而今天则是如大风过境一般,货架上的货品卖出个七七八八。杨巡不知道自己现在究竟是什么心情,亢奋随着打烊退潮,倒是有一丝隐隐的焦虑跑上心头。今天过后,不,换种说法,顾客今天一下透支大量消费力之后,明天商场卖东西给谁?还有,到底赚了没有?包租专柜的会不会跟他算亏本账?

没等杨巡想明白,杨速领着一位日报记者过来采访。杨巡照例又说了一番亏本让利赚人气的说法。等记者走后,杨巡捏手指算起来,今天找来采访的媒体已够一只手的手指,日报的白天已经来过,没想到如此尽责,还来看看落幕后的战场,可见商场此次招引的人气。但这人气究竟是一次性的,还是从此之后顾客恋上他杨巡的商场,一再光顾,他心里没底。因此,经营这种事,从没像集贸市场那样的一劳永逸,必得一再想方设法掀起高潮。

杨巡性格一向喜好攀登,有些喜新厌旧,等他今天爬上山峰,却发现前面还有连绵的同样的山峰,他顿时提不起劲来。若是有大好利润跟随倒也罢了,看在金钱积累的分上,他愿意一再亢奋,可问题是他清楚得很,经营商场所得是细水长流,没法与他攻城略地所得相提并论。他想着他未来是不是就得跟店子里的婊子一样,看在几块钱淫资分上,没有高潮假装高潮,务必讨顾客欢心,还不是一码事。