他仿佛看透了你的心思，继续说道：“你还没有成功经验，无法发挥真本事，照一般流程跑业务当然不顺利。我建议你先从认识的朋友开始，例如之前的同事或同学，这些都是很好的对象。你可以请他们先选择便宜的方案。”
“呃，但我的前一家公司在新宿，老家在比较偏远的地方。”
这两个地方都不在府中通讯处的管辖区域内，也不隶属于西东京分公司。
“没关系，全国都有新和人寿，卖的是一样的保险。公司虽然规定不能抢其他通讯处的客户，但个人的人脉例外。”
原来如此。
的确，从朋友下手比到处跑业务容易多了，朋友应该也乐意听你说话，但缺点是面对熟人时，更不好意思开口推销商品。
之前在选举期间，有一位大学同学突然打电话给你，替特定候选人和政党拉票，当时你虽然听她说了，心里却感到厌烦，甚至觉得是骚扰。拉保险也有同样的风险。
芳贺看出你的犹豫，问道：“你不好意思向熟人推销吗？”
“呃……是的。”你老实地承认。
“唉。”芳贺叹气，语气突然变凶狠。
“所以才说你是废物嘛！”
他再度给你贴上“废物”的标签。
你吓得身子一缩，再度感到不寒而栗。
“铃木小姐，你对新和的产品有什么想法？难道你认为自家的保险不值得投保吗？”
“不，我没有……”
这是真心话，当时你只是单纯地相信他们，认为保险有其必要性，其中新和的方案又是最好的。
“你知道新和的保险方案是最优秀的吗？”
“是。”
“既然知道，为什么不好意思推荐给朋友呢？好东西要先跟好朋友分享，不是吗？”
“这……”
你词穷了。
“铃木小姐，你并没有真的相信自己！所以才会产生犹豫和迷惘！这就是你拿不出真本事的原因！”
他咄咄逼人地说，你不禁低下了头。
“抬起头来！低头表示没自信！”
“啊，是。”
你赶紧抬头。
芳贺叹口气，换上柔和的表情，眼神肃穆、语重心长地说：“对自己要多点信心！我说这些不是为了别人，都是为了你啊！”
芳贺说得字字恳切。
你觉得主管对自己如此严厉，是因为爱之深、责之切，同时觉得身体内部出现一阵燥热。
接着，他热切、铿锵有力地继续说道：“如果你认同新和的保险是好东西，就请对自家产品拿出信心！你办得到！你可以比现在更有工作热情！如果你就这样半途而废，这对你、对我都不是好事！相信自己，全力以赴吧！我不想失去你啊！”
他的最后一句话让你脸红。
“啊，是，我会加油的！”你顺着他的意说，“我会一一打电话给朋友，拿到第一张订单的。我会相信自己，全力以赴！”
芳贺听了微微一笑。
“你总算开窍了。”
“是！”
“接下来，请你大声说‘我办得到’，这样才能增加信心。”
“好！”你张口吸气，“我办得到！”
“没错，你办得到！再说一次。”
“我办得到！”
“没错，你绝对办得到！来，再说一次！”
“我办得到！”
豁出去大喊后，堆积在你体内的负面情绪也跟着倾泻而出，你感到异常振奋，仿佛自己真的无所不能。
没错，我办得到。我不是废物。
芳贺宣称自己不会“口头激励”，但他的做法说穿了就是口头激励，可你非但没有察觉出来，还跟着他大喊。
隔天，你马上打开手机通讯簿，逐一打给自己做电话客服时认识的同事。
你和他们并不是特别熟，顶多是中午一起吃饭的关系，彼此虽然交换了手机号码，辞职后却一次也不曾联络过。你们的确认识，只是算不上朋友。
反正我又不是要强制推销什么奇怪的产品，每个人都需要买保险，这么做也是为朋友好。
我相信自己，相信自己认同的新和人寿。我办得到，我办得到，我办得到。
你反复深思芳贺说过的话以振奋心情，接着按下通话键。
你说明来意后，有人百般不耐，有人甚至会说“呃，没事不要打来推销”，说完就挂掉电话，所幸大部分人都愿意勉强听完。你下定决心要在此抢下第一张订单，于是使出浑身解数。