栗原接着往下说：“更何况，我觉得新和的产品真的很棒。你总得先投保自家公司的产品，才有立场说服客户嘛。”
“说的也是。”
你同意栗原的说法。
新和的主打产品“TotalLive21”和其他产品都很吸引人，若能借此拿到一笔业绩，何乐而不为？
仔细想想，此时的你其实中了他们的话术，栗原恐怕也不例外。
保险公司不是慈善事业，卖保险当然是为了赚钱。
无论是终身险或是储蓄险，一旦投保，就等于参与保险公司主导的赌局。大部分投保人拿回来的钱都比投保金额少，也就是赔钱。
不过，“不怕一万，只怕万一”，所以人们才不惜赔本也要投保。正值壮年的人将家人列为终身寿险受益人，就是最经典的例子。
因此，保险公司常主张“卖安心，买心安”。
从这一标准来看，只要国家具备完善的公共建设，治安良好，而且设有年金制度与国民强制险，其实国民不大需要在民间保险公司过度投保。
然而，既然保险公司是“卖安心”，即使需求性不高，只要世界上尚有一丝不安因素，保险公司必然能设计出对应的保险产品。
“天有不测风云，人有旦夕祸福”是不变的真理，这个世界也绝不可能完全零风险。
假设一般人倒霉的概率是百分之一，也就是说一百人中只有一个人会倒霉。对其他九十九人而言，他们倒霉的概率是零，但不幸抽到厄运签的那个人的倒霉概率则是百分之百。只要人们无法摆脱忧虑，“安心”就能成为商品。
因此，保险公司会全力强调这一点。他们不仅如此为客户洗脑，也绝不放过你们这种基层业务员，奋力向每个人灌输“人不能没有保险”的观念。
例如：“就算保费有去无回，至少买了安心，不算贵啦！”“只买最便宜最初级的保险怎么够，保险越多越好，保越多越安心。”“少了安心，人活着怎么会幸福呢？”
总之，投保者得永生，卖保险的人都是幸福贩卖者。此外，自己公司的产品绝对比其他公司的好，能提供最完善的安心与幸福——
你在培训时被灌输了这种想法，还被迫在早会时观看DVD，接受洗脑。
你对此深信不疑。
因为你也很不安。
接着，栗原双手各竖起两根手指，跟方才一样动呀动。
“再努力一点，一个月拼四笔业绩。只要一星期拿到一笔，加上红利，月薪就有四十万左右了。”
四十万。栗原说得轻松，你却几乎不敢相信自己的耳朵。
若是每个月能赚这么多钱，你不仅衣食无忧，自己也算是个独立自主的女性了。
你不必在生日当夜屈就超市的干酪蛋糕与第三类啤酒，而是能去时尚餐厅用餐。不仅如此，你也能每个月去发廊报到，还能买喜欢的衣服，说不定还能像杂志上的新时代女性一样去做SPA美容，然后去时髦的酒吧寻求邂逅。
这么一说，你才想起，早会时芳贺说栗原已拿到四笔业绩。一个月才过了一半呢。这样看来，这个人已经赚得超标了。
“铃木小姐，你肯定不久后就能轻松达标的。”
真的吗？
“我也办得到吗？”
“那还用说！”栗原调皮地笑着，“只要努力卖保险，世界一定会改变的。”
到了12月，栗原不再帮你，你必须独立完成工作，而且每月最少得有两笔业绩。
就在你终于要单独出外拉保险时，经理芳贺叫住了你。
“铃木小姐，你终于要正式踏入业界啰。栗原小姐说你很有天分，我也很期待你的表现。”
栗原的称赞与芳贺的厚望，都令你相当开心。
“一分耕耘，一分收获。付出越多，收获也就越大，努力多拉点业绩回来吧！”
“好！”你大喊一声，随即奔出办公室。此时的你其实多少是有点信心的。
这两星期以来，你跟着栗原东奔西跑，虽然不敢保证自己已抓到诀窍，好歹也掌握了大略的流程。
栗原常常鼓励你，说些“放心吧”“你办得到啦”之类的充满正能量的话。听着听着，你心里越来越踏实，认为只要努力，自己一定办得到。
只要努力，就能卖出去。
不，重点不是卖不卖得出去，而是无论如何都得卖！我必须亲手拿到订单，才能独自生存下去。
你照着栗原的指导跑业务。上午跑公司行号，下午跑民宅，傍晚再绕去公司行号。